Siamo stati contattati da uno storico maglificio lombardo che voleva riprendere i contatti con il mercato russo, interrotti in occasione della crisi del 2008. Abbiamo quindi disegnato insieme un piano di riscoperta del mercato, effettuando un paio di missioni esplorative nelle principali città della Russia Europea, abbiamo visitato negozi, distributori e fiere per comprendere al meglio la strategia più adatta.
In seguito abbiamo avviato una campagna di promozione e di riorganizzazione della distribuzione sul mercato russo che tuttora prosegue con le seguenti modalità:
- Analisi del prodotto e della compatibilità con il mercato obiettivo
- Primo contatto con potenziali distributori in loco
- Gestione di contratti, certificati, raccolta ordini, pagamenti e spedizioni
- Supporto alla promozione durante le campagne vendita
- Formazione dei distributori in merito ai nuovi prodotti e ai tessuti
- Elaborazione delle strategie di prezzo
- Ricerca e cooperazione con l’ufficio design interno per la realizzazione di prodotti adatti al mercato obiettivo
- Gestione e mantenimento delle relazioni quotidiane con i distributori durante periodi di emergenza (pandemia Covid, conflitto Russia-Ucraina)
A seguito della situazione internazionale, abbiamo poi allargato il raggio di azione delle attività di scouting di nuovi clienti e distributori a zone limitrofe la cui stabilità socio-economica si prospetta migliore, continuando a gestire le relazioni commerciali con i distributori russi già operativi.