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Espansione Internazionale nell’Industria delle Infrastrutture

Operatività:

L’espansione commerciale all’estero è una sfida impellente per molte aziende, noi abbiamo affiancato recentemente un’azienda italiana specializzata nella produzione di cabine di trasformazione e container blindati nel comprendere le opportunità e prepararsi adeguatamente ad affrontare questo mercato estero particolarmente sfidante.

L’obiettivo era penetrare nel mercato norvegese, un’impresa che richiede una pianificazione accurata e un approccio strategico.

Analisi Approfondita del Mercato Norvegese

Errekappa export ha supportato l’azienda attraverso un’analisi dettagliata del mercato norvegese. Questa analisi ha richiesto la valutazione delle opportunità di mercato, l’identificazione di potenziali partner commerciali e la comprensione delle esigenze locali. Con un focus particolare sulle infrastrutture norvegesi, il team di Errekappa Export ha evidenziato le prospettive nel settore delle costruzioni, concentrandosi su eolico offshore, strade/ferrovie e progetti green building.

Scenario del Mercato Norvegese

La Norvegia, con la sua economia robusta basata su petrolio e gas, sta puntando sempre più sulle energie rinnovabili. Questa transizione offre opportunità nel settore delle costruzioni, con un mercato valutato oltre gli 87 miliardi di euro nel 2022 e con una previsione di crescita a 115 miliardi entro il 2027. I segmenti chiave, come costruzioni edilizie, ingegneria civile e costruzioni specializzate, sono stati analizzati in dettaglio.

Tendenze Demografiche e Opportunità Post-COVID

Le tendenze demografiche positive, con una popolazione stimata di 6,3 milioni al 2040, supportano l’attività edilizia. Tuttavia, l’inflazione e i ritardi legati al COVID rappresentano sfide e opportunità da non sottovalutare. Il report sottolinea che il 50-70% dei progetti è stato ritardato, creando un’opportunità futura per l’azienda italiana che si appresta ad affacciarsi sul mercato Norvegese con la propria offerta.

Strategia Focalizzata e Adattamento alle Aspettative del Mercato

La strategia proposta si basa su un approccio graduale, iniziando con attività di comunicazione e marketing per evidenziare le caratteristiche già presenti in azienda, ma non ancora adeguatamente valorizzate e comunicate ma che risultano essere rilevanti e fondamentali per essere considerati positivamente dal mercato norvegese.

In una seconda fase sarà necessario uno studio più puntuale e una selezione approfondita degli operatori che potrebbero esser interessati alla collaborazione. Grazie all’esperienza di Errekappa Export che si avvale anche di importanti strumenti digitali innovativi, si procederà al vaglio di tutti i potenziali attori della filiera norvegese, per individuare i partner più adatti alla collaborazione con l’azienda italiana.

Ouput finale

In conclusione, Errekappa ha fornito una panoramica dettagliata per sviluppare una strategia di successo per l’esportazione in Norvegia consegnando all’azienda:

  • Uno studio completo dei dati di mercato aggiornati di 45 pagine.
  • Una valutazione dello stato dell’arte dell’azienda in termini di servizi, comunicazione, visibilità rispetto alle aspettative e alle esigenze del mercato obiettivo.
  • Un elenco di suggerimenti di possibili implementazioni da poter fare immediatamente per rispondere alle aspettative dei potenziali clienti nordici
  • Un questionario di autodiagnosi affinché l’azienda stessa potesse individuare ulteriori aree di miglioramento e un seguente incontro di follow up per analizzare insieme ciò che ne è emerso.
  • Un elenco ragionato e dettagliato dei 20 operatori più importanti del mercato.
  • Un’ipotesi di strategia con i successivi passi necessari per affrontare con successo il mercato obiettivo.

In collaborazione con:

Attività:
Abbiamo aiutato l'azienda a preparasi ad affrontare il mercato norvegese attraverso un'analisi dettagliata. Questa analisi ha richiesto la valutazione delle opportunità di mercato, l'identificazione di potenziali partner commerciali e la comprensione delle esigenze locali.
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